마케팅 천재가 된 맥스 - 황정선

마케팅 천재가 된 맥스
제프 콕스쨌하워드 스티븐스 지음, 김영한쨌김형준 옮김 / 위즈덤하우스
나의 점수 : ★★★★

베스트셀러 'The Goal'의 저자 제프 콕스의 신작으로, 수많은 사람들과 기업의 자료를 바탕으로
 마케팅을 쉽고 재미있게 풀어냈다. 코끼리가 주요 운송수단이었던 고대 이집트 시대에 최초로
 돌바퀴를 발명한 맥스와 미니 부부가, 당시엔 혁신적이었던 돌바퀴를 시장에 론칭시킨 후 세계 제일의
 바퀴제조회사를 탄생시키기까지의 과정을 흥미진진하게 보여준다. 신기술이 시장에 등장했을 때 부터
 시장에서 수요보다 공급이 많아질 때까지 시장과 고객의 변화과정을 정리하여 보여주며,
 그 과정마다 어떤 마케팅 전략을 실행해야 하는지 알려준다.

 

 

 

첫번째 강의

 

등장인물

 

1. 세계 최초로 바퀴를 발명하다

 

두번째 강의

 

오라클 오지가 던지는 여섯가지 기본 질문

 

2. 성숙기에 접어든 바퀴시장

 

판매의 9단계 : 마케팅 ㅣ 세일

세번째 강의

 

세계 최고의 세일즈 마법사의 특징

 

3. 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다

 

세계 최고 빌더의 특징

 

4. 경쟁에서 살아남기

네번째 강의

 

세계 최고 세일즈 팀원의 특징 ㅣ 마케팅 전략 수립을 위한 로드맵 ㅣ 판매 접근 방식

마케팅 천재가 된 맥스